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Essere competitivo nel Paid Search non è una cosa semplice, soprattutto in alcuni mercati, dove aumentare il Bid non è la soluzione per salire di posizioni.

Per essere competitivi è necessario conoscere bene il proprio mercato d'interesse e soprattutto conoscere a memoria i propri competitor.

Le aree da spiare sono:

- Marketing Strategy del competitor: Individuare le differenze tra la strategia di marketing del competitor e la nostra è un elemento fondamentale.

- Mission del Competitor: Semplice ma basilare. Se capisco il target del competitor riesco a identificare "buchi neri" e trovare nuove opportunità come keyword non esplorate e inutilizzate. Inoltre conoscendo la mission nel paid search del competitor si ha la possibilità di difendersi e attaccare meglio. Anche nel Paid Search spesso è necessario difendersi. Il tuo competitor che conosce i tuoi punti deboli può usarli per far risaltare i suoi punti forti. Ad esempio: Il tuo competitor offre la spedizione gratis e tu no. Nei suoi annunci potrebbe sfruttare questo vantaggio e investire di più su annunci che mettono in risalto il fatto che il suo shop offre la spedizione gratuita. Conoscendo la sua mission nella campagna di Paid Search ci si può difendere meglio...

Per controllare cosa stanno facendo i competitor online vi sono diversi tool molto utili che utilizzo e sono:



Chi non conosce Alexa? Questo tool è in grado di mostrare molti dati importanti come le visite e pagine viste in un periodo molto vasto, fino a 7 anni. E' possibile paragonare fino a 5 siti alla volta con grafici veramente dettagliati.



Compete è uno strumento più giovane e ha in parte le stesse funzioni di Alexa. E' poco conosciuto in Italia anche perchè i dati su siti Italiani sono pochi. Si può paragonare il traffico e il rankng di 3 siti alla volta. E' prevista anche una versione a pagamento che permette di paragonare fino a 5 siti. I dati mostrati vengono elaborati tramite una toolbar installata su più di due milioni di utenti attivi.

Google trends può essere utilizzato per verificare il traffico delle keyword suddivise per paesi. Voi mi chiederete, che centra con lo spiare i competitors? Semplice, si può utilizzare Google Trends per verificare e paragonare quale brand è più ricercato rispetto ad altri. Insomma, è più cercato su Google il brand del mio antagonista o il mio? E in quali paesi è più forte il mio o il suo?



L'ho lasciato per ultimo ma in realtà è il tool più importante. Infatti, è la seconda volta che faccio la recensione di questo tool eccezionale.

SpyFu è in grado di dirti vita, morte e miracoli della campagna di paid search dei tuoi competitor. E' possibile inserire una URL, un nome azienda / brand o una keyword per ricevere informazioni importanti. SpyFu è in grado di dirti che Keyword stanno acquistando i vostri "nemici" e addirittura per quale keyword hanno ottimizzato la pagina. E' utile perché è possibile trovare le keyword che il competitor non ha usato o quale ha comprato senza ottimizzare le landing page.

Nel dettaglio SpyFu ti dice:

Interrogando il sistema con il dominio:

- Costo medio per click
- Media di click giornalieri
- Click totali per giorni
- Media Annunci
- Media di posizione degli Annunci
- Stima del budget giornaliero investito
- Rank Alexa
- Gli annunci top 10
- I Top 20 Competitor

Interrogando il sistema con la keyword:

- Costo per Click
- Click giornalieri
- Costo giornaliero
- Numero di advertiser
- I 5 risultati Adwords migliori

SpyFu inoltre ti permette di scaricare tutte le keyword del tuo competitor. Il prezzo annuale d'abbonamento è di 296 dollari. Il prezzo mensile è di 38,50 dollari. Il costo d'abbonamento per tre giorni è di 6,75 dollari.

Ti bastano tutte queste informazioni? Buona spiata...

Simone